Pre DRUPA: Fit For Difference

Les entreprises graphiques et les publicitaires profitent de nouveaux modèles commerciaux

Un traitement innovant ouvre de nouvelles perspectives pour les produits imprimés

Des produits imprimés attractifs qui génèrent une plus grande attention, de nouveaux modèles commerciaux, des machines optimales pour toute structure de commande: le façonnage est de plus en plus important dans la lutte pour atteindre les lecteurs. Au salon drupa 2012, Müller Martini montrera comment des solutions innovantes peuvent être utilisées avec succès pour élaborer de nouveaux modèles commerciaux et compléter judicieusement les systèmes existants.

Un laquage brillant, une stratification pleine d'effets, un gaufrage aveugle et un papier haptique interpellent particulièrement les sens, de même qu'un fil d’agrafage coloré, des rabats d'imprimés, des estampages de contour, un signet, des échantillons de produits ou des gimmicks. Les produits imprimés, façonnés sur des encarteuses-piqueuses, lignes de livres brochés et lignes de livres reliés, se distinguent de la masse grâce à une valeur ajoutée. Le façonnage a donc un rôle décisif dans la présentation (plus) attractive de médias imprimés.

«En tant que leader sur le marché mondial dans le domaine du traitement après impression», souligne Bruno Müller, CEO de Müller Martini, «nous aidons activement nos clients à se positionner avec succès sur un marché fortement fluctuant. Grâce à leur modularité, les installations de Müller Martini sont extensibles et peuvent croître avec les tâches à exécuter. Les systèmes extensibles offrent un maximum de flexibilité et contribuent considérablement à l’augmentation de la création de valeur au moyen de produits nouveaux et différenciés.»

Personnalisation dans le margeur d’encartage-piquage

Ainsi, par exemple, l’entreprise graphique ADV SCHODER, à Augsbourg, en Allemagne, place des annonces personnalisées également à l’intérieur de magazines et de catalogues. Ceci est possible grâce à une solution spéciale sur l’encarteuse-piqueuse Primera C140. L’un des six margeurs a été modifié de telle manière que la signature peut être marquée par un système de jet d’encre. En effet, d’après Thomas Steigerwald, responsable technique et membre de la Direction chez ADV SCHODER, ce qui est depuis longtemps la norme dans l'activité de Direct Mail va revêtir une importance croissante également dans d’autres domaines du façonnage. «Dans l’encartage-piquage et le brochage, la tendance est également à la personnalisation. Les éditeurs veulent se démarquer de la concurrence sur le marché des périodiques en présentant des produits personnalisés.»

Accroche-regard sur le journal

La Niederösterreichische Pressehaus (NÖP) à St-Pölten, qui produit plus d'une douzaine de journaux, démontre également à quel point les entreprises graphiques et les annonceurs profitent de solutions novatrices. Au moyen des cartes et étiquettes détachables sur les pages de couverture et élaborées par le colleur de cartes ValueLiner et le système d’étiquetage de Müller Martini, le producteur de journaux augmente la création de valeur dans sa propre zone de distribution tout en réalisant un bon retour sur investissement sur les deux groupes supplémentaires. Par ailleurs, les annonceurs profitent du placement bien en vue de leur annonce

«Bien entendu, les étiquettes sont un peu plus chères que les supports publicitaires classiques, et il faut aussi un certain temps de préparation pour leur impression», explique Josef Tischer, responsable Distribution/Logistique chez NÖP. «Mais il n’existe probablement aucune possibilité publicitaire plus attractive que celle présente sur la page de titre ou au verso d’un journal, de sorte que les frais supplémentaires sont rapidement compensés. Grâce à l’effet accroche-regard, nos clients enregistrent des taux de retour élevés.»

Des produits individualisés grâce à l’impression numérique

L’une des variantes offertes aux imprimeries et aux entreprises de façonnage consiste à se distinguer de la concurrence en élargissant les systèmes existants grâce à l’intégration de groupes supplémentaires. L’autre variante consiste à fabriquer des produits imprimés entièrement nouveaux en employant une technologie ultramoderne. L’impression numérique en particulier permet d’innombrables nouveaux modèles commerciaux. «L’impression numérique est différente», dit Oliver Schimek, propriétaire et directeur de la société Digital Print Group (DPG) à Nuremberg, Allemagne, qui est passée en très peu de temps de simple Copy-Corner à une entreprise industrielle moderne. «Notre succès est dû en premier lieu à notre modèle commercial incluant des solutions créatives et individuelles à l’intention des clients.»

Ainsi, rien qu'au cours du premier mois après la mise en service de la nouvelle ligne de façonnage de livres Diamant MC 35 Hybrid, DPG a produit 800 titres de livres imprimés numériquement pour de grandes entreprises industrielles (brochures d’entreprises personnalisées) ainsi que pour des particuliers (livres photos). «Pour exploiter au mieux le potentiel de l'impression numérique, Müller Martini élargit les possibilités du façonnage classique», explique Bruno Müller. «Ainsi, le secteur graphique peut et doit déployer ses avantages de manière encore plus systématique.»

Emploi optimisé des machines

Cela vaut tant pour les entreprises de niche que pour les grandes entreprises. «Nous n’avons pas plusieurs machines de brochage du même type», dit Martin Wennberg, associé directeur de la société H. Wennberg à Vaihingen, près de Stuttgart, qui, avec une production annuelle de 150 millions de catalogues, de périodiques et d’annuaires téléphoniques, figure parmi les plus grandes sociétés de reliure en Europe. «Notre conception claire est plutôt d’employer les machines optimales du point de vue de la technique de finition selon nos différentes structures de commandes.» En vue d’une optimisation des frais d’équipement, de logistique et de technique, H. Wennberg a donc installé, après deux lignes haute performance Corona, une brocheuse Bolero de Müller Martini. Ainsi, l’entreprise produit aujourd’hui sur les deux lignes Corona des produits nécessitant moins d’équipements tandis que les produits à petit et moyen tirage – et donc à plus forte charge d'équipements – passent par la Bolero.

«Les entreprises graphiques continueront», Bruno Müller en est convaincu, «à avoir du succès sur les marchés en mutation grâce à des produits imprimés attractifs, des modèles commerciaux innovants et des systèmes de production appropriés.»